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為什麼要做亞馬遜廣告？
很多賣家都會覺得，只要產品放上去亞馬遜，消費者就會自己購買，源源不絕的訂單就來了！但其實當你在亞馬遜上了一個新商品，你的排名會在該類別的後面。因此需要廣告有效幫你打開商品曝光度，增加銷售機會，進而提升自然排名。想想看喔，如果你是一個優良的男孩或女孩，但你都不在你的潛在對象附近晃，你們怎麼有機會配對成功呢？
亞馬遜的演算法，影響評分的基準包括流量，銷量，評論等。且新品期通常為一個月，此時亞馬遜會給新品較多的流量，若能在此期間藉由廣告提升銷量，對未來亞馬遜給你的排名會有很大的助益！
亞馬遜廣告計費方式？
亞馬遜的站內廣告是使用競價的方式爭取曝光機會，同個分類內通常出價高者得到曝光，但只有在點擊發生時才會收費。
備註：影響曝光機會的不只有出價，包含亞馬遜演算法中的轉換率、銷量等。若是你們出一樣的價格，可是在亞馬遜演算法下對方的分數較高的話，對方廣告會優先出現。
亞馬遜廣告有幾種？
亞馬遜廣告有三種類型：
關鍵字廣告(Sponsored Product Ads)
品牌廣告(Sponsored Brand Ads)
產品展示廣告(Product Display Ads)
以下會一一說明此三種廣告的展現位置及投放策略，準備開始囉！
一、關鍵字廣告(Sponsored Product Ads)
此廣告可以設置跟產品相關的關鍵字，而如果客戶用你設置的關鍵字在搜尋產品時，你的廣告就有機會可以曝光，此廣告主要用來增加產品曝光度，進而推廣商品。
可選擇兩種投放方式，手動與自動廣告。
投放位置：廣告出現位置：搜索結果頁上，在產品標題上方有sponsored即為廣告。
並且會出現在相關產品或競品的產品頁面裡。
投放方式：
手動廣告：可以設置與產品相關聯的關鍵字(以及競爭對手的ASIN和相關Category)
自動廣告：只能調整出價，無法自行決定字詞及產品頁面位置。會依照亞馬遜的演算法自動幫你展示在最適合的位置。
小技巧：手動廣告及自動廣告可以一起開啟。一開始若是不確定適合的關鍵詞，就可開啟自動廣告，得到亞馬遜幫你展示廣告時的關鍵字，之後再將轉換高之關鍵字設為手動關鍵字。若是一開始就有設定手動廣告，而自動廣告的關鍵字也可能是你設定手動時沒有想到的字，有利挖掘更多潛在關鍵字。 手動廣告則可以專注在設定轉換高的字詞，持續增加廣告的轉換率。因此建議兩者廣告可以同時開啟。
二、品牌廣告(Sponsored Brand Ads)
品牌廣告的投放方法也是設定關鍵字，讓廣告可以曝光。
投放位置：一次可以展示三個商品，版位較大。此種廣告多用來推廣品牌知名度，或是讓店裡的熱銷品帶著新品一起曝光，增加新品的流量。品牌廣告限定有註冊品牌的商家或是Vendor Account才能投放，適合長期經營品牌的賣家。
三、產品展示廣告(Product Display Ads)
投放位置：在產品頁面裡 Add to Cart 的附近
投放方式：可以選擇產品及興趣兩種：
選擇產品投放：可以指定你的廣告出現在你想要的頁面上面。通常我們都會選擇競品或是有相關聯的商品。例如：如果你賣小朋友的玩具，你也可以將此廣告投在童裝上面。因為會看童裝的消費者，也有可能會買玩具給他的小朋友。
選擇興趣投放：亞馬遜依照演算法，幫消費者貼興趣標籤。例如消費者被貼了baby product 的標籤，而你的廣告也選擇此興趣，消費者就有可能看到廣告展示。
小技巧：選擇投放在競品頁面時，需思考一下自己的產品優勢是否勝過對方。
例如：當產品規格差不多時，你的產品價格比較低的話。或是與競品價格差不多，但你的產品功能較突出的話。 如果有明顯打敗對方的優勢，就很有機會把對方的轉換機會搶到手上。
三個廣告類型的位置及投放策略整理：
三種廣告的投放策略皆有不同，賣家可以依照不同需求選擇廣告類型。文章一開始說到要跟潛在約會對象配對成功，就需要有機會在他們眼前晃來晃去，所以需要開廣告，增加曝光。但如果要增加配對的機率的話，就要用對進攻策略喔！
之後會有每個廣告類型更詳細的投放策略，歡迎訂閱PrimPlus得到最新資訊！
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